|
|
|
 |
СПИН-продажи. Нил Рекхэм скачать бесплатно (Книга)
Название: СПИН-продажи
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2010
Страниц: 336
ISBN: 978-5-91657-053-3
Язык: русский
Формат: RTF
Размер: 23.15 Mb
Для сайта: Vuzer.info
В оригинале SPIN – аббревиатура четырех слов-вопросов: situation, problem, implication, need-payof questions.
Автор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально.
Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что личные и прочие продажи суть часть маркетинга; в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса.
Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем.
|
|
|
|
| Книга "СПИН-продажи. Нил Рекхэм" расположена в категории Маркетинг, Продажи. Книга была добавлена в нашу библиотеку пользователем olexij09. Вы 1361 пользователь, который просматривает данный материал. Скачать "СПИН-продажи. Нил Рекхэм" вы можете абсолютно бесплатно по ссылкам расположенным выше, однако помните, что Книга представлена(н) исключительно в ознакомительных целях и после ее(его) изучения, необходимо удалить с Вашего жесткого диска. :)) На данный момент Книга "СПИН-продажи. Нил Рекхэм" имеет оценку 0.0/0, чтобы ее повысить выберите 5 звездочек на шкале расположенной ниже. Так же будем Вам признательные если Вы в комментарии, оставите свой отзыв о данном материале. эту книгу еще можно найти по следующим меткам: книги, Нил Рекхэм, СПИН-продажи, rtf |
|
|
|
|
А знаете ли Вы что...Во Франции выходила газета, напечатанная съедобной типографской краской на тонко раскатанном тесте (прочитал новости и тут же их съел). Другая французская газета печаталась на тонкой резине, чтобы ее можно было читать во время купания. В Испании одна из газет имела светящиеся буквы, чтобы читать ее в темноте. В Англии вместо бумаги использовалась ткань, и газета после прочтения служила носовым платком.
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
